คีย์เวิร์ดในการขาย ที่เจอในหนังสือ

 

ธุรกิจคือการ สร้างสินค้าหรือบริการเพื่อตอบสนองบ้างสิ่งบางอย่างให้กับผู้คนและสิ่งสำคัญในการทำธุรกิจคือ การขาย การขายเป็นสิ่งสำคัญมาก เพราะเป็นช่องทางในการหารายได้ให้กับธุรกิจนั้นๆ และอย่างไรละที่เราจะสามารถขายของ ของเราให้ชนะคู่แข่งได้

วันนี้ผมของนำเสนอ 5 แรงกระตุ้นในการขายสินค้า จากหนังสือที่มีชื่อว่า  "การตลาดขั้นเทพ"

1 แรงกระตุ้นจากความกลัว

 

 

เช่นหากเราจะขายอุปกรณ์ในการดับเพลิง คนเราไม่มีทางจะซื้ออุปกรณ์ดับเพลิงแน่ๆ หากบ้านของเขาไม่ไฟไม้ เราสามารถเพิ่มแรงกระตุ้นได้จากการที่ ทำโฆษณาว่าหากคุณต้องศูนย์เสียบ้านทั้งหลังจากไม้ขีดไฟแค่แท่งเดี๋ยวจะเป็นยังไง

คีย์เวิร์ดในการทำโฆษณาที่มาจากความกลัว คือ

1. อย่าพลาด
2. อย่ารอช้า
3. สินค้ามีจำนวนจำกัด
4. ป้องกัน
5. ระยะเวลาจำกัด
6. โปรโมชั่นอาจมีการเปลี่ยนแปลง
7. ราคานี้สำหรับการสั่งซื้อใน 24 ชั่วโมงเท่านั้น
8. รับเพียง 10 ท่านเท่านั้น
9. ถ้าพลาดแล้วคุณจะเสียงใจ

 

2 แรงกระตุ้นจากความรัก

ในยุคที่คนเราใช้คอมพิวเตอร์ในการสื่อสารถึงแม้ว่าเราจะสามารถติดต่อกับผู้คนมากมายได้มากขึ้น

แต่สิ่งนั้นจะทำให้เรารู้สึกโดดเดี่ยว แรงกระตุ้นของส่วนนี้คือการทำให้ลูกค้ารู้สึกเป็นที่ยอมรับ และมีส่วนร่วม กับโฆษณานั้นๆ หรือแม้กระทั่งการบอกเขาว่าถ้าคุณใช้บริการนี้คุณจะเป็นที่รักของครอบครัว

คีย์เวิร์ดในการทำโฆษณาที่มาจากความรัก คือ

1. ขอเชิญร่วมเป็นส่วนหนึ่งของเรา
2. เป็นส่วนหนึ่งของเรา
3. พบกับผู้คนที่คิดเหมือนกันกับคุณ
4. เป็นกลุ่มเดียวกับ
5. มีความสัมพันธ์
6. พบกับเนื้อคู่ของคุณ
7. ทำความรู้จัก
8. ลึกซึ้ง
9. ยั่วยวน
10. เร้าใจ
11. เซ็กซี่

 

3. แรงกระตุ้นจากของฟรี และของถูก

ของฟรี คือการที่เราจะได้อะไรบางอย่างโดยไม่เสียค่าใช้จ่าย

หาเราเห็นคำว่าฟรี เราจะหยุด และคิดในหัวว่า

• อะไรฟรี
• เราจะรับของฟรีได้ที่ไหน
• เราจะได้ของฟรีมากกว่า 1 ชิ้นไหม
• 
  

คีย์เวิร์ดในการทำโฆษณาที่มาจากของฟรีและของถูกคือ

1. ฟรี
2. มอบให้ฟรี
3. ทดลองใช้ฟรี
4. ฟรีของกำนัล
5. ไม่คิดค่าใช้จ่าย
6. ครึ่งราคา
7. ประหยัด
8. ลดราคา
9. เคาะราคา
10. ลดราคา 24 ชั่วโมง

 

4 แรงกระตุ้นจากการได้เงินโดยไม่ต้องใช้ความพยายาม

ในยุคที่เราจะทำอะไรก็ง่ายไปหมด เพราะทุกอย่างอยู่ในมือถือเครื่องเดียว คนเราต้องการอะไรที่ง่าย และพยายามน้อยที่สุด หาคุณสามารถสร้างโฆษณาได้ให้เห็นว่า ลูกค้าสามารถมีเงินมากขึ้นในการใช้สินค้าของคุณ

คีย์เวิร์ดในการทำโฆษณาที่มาจากการได้เงินโดยไม่ต้องใช้ความพยายาม

1. ให้เงินทำงาน
2. ง่ายจนเด็ก ป.4 ก็ทำได้
3. ขายแค่ครั้งเดียว แต่ได้เงินซ้ำแล้วซ้ำเล่า
4. ไม่ต้องออกแรง
5. มีสิทธิ์ได้รับรางวัล
6. ลุ้นรับ
7. ไม่ต้องทำอะไรเลย
8. เราจะทำให้คุณทั้งหมด
9. ปล่อยให้ระบบทำงานด้วยตัวของมันเอง

 

5 แรงกระตุ้นจากการทำให้ฝันเป็นจริง

หากโฆษณาสามารถทำให้ลูกค้าของคุณ บรรลุเป้าหมายได้ เขาก็จะซื้อสินค้าของคุณ ไม่ว่าจะเป็นเรื่องเงิน หรือว่าประสบการณ์ที่คาดหวัง และสิ่งสำคัญจริงๆ คือคุณต้องรู้ความฝันของลูกค้าของคุณให้ได้

คีย์เวิร์ดในการทำโฆษณาที่มาจากการทำให้ฝันเป็นจริง คือ

1. ใช้ชีวิตอย่างที่ฝัน
2. เป็นเจ้าของบ้านในฝัน
3. พบกับหนุ่ม/สาวในฝัน
4. ทางออกที่คุณเฝ้าหาอยู่ตรงหน้าคุณแล้ว
5. คุณเป็นเจ้าของได้ทั้งหมด
6. ไม่ต้องรอจนเกษียณ
7. ทำงานจากที่ที่คุณต้องการ
8. เปลี่ยนฝันให้กลายเป็นจริง

 

ทั้งหมดนี้คือ แรงกระตุ้นที่ผมได้สรุปจากหนังสือ "การตลาดขั้นเทพ" หากคุณต้องหารให้โฆษณา มีผมมากที่สุดต้องสร้างแรงกระตุ้นให้กับกลุ่มลูกค้าของคุณอย่างน้อย 3 แรงกระตุ้น